Razgovarali smo s vlasnikom agencije za luksuzne nekretnine iz Zagreba. Najskuplja koju je prodao koštala je 6 milijuna eura

Prije deset ili dvadeset godina bilo je teško zamisliti da će se u Hrvatskoj neke nekretnine prodavati po cijenama od sedam i više tisuća eura za četvorni metar. No, sa snažnim razvojem tržišta nekretnina, rastao je i njegov luksuzni segment.

Sve je više kupaca koji skoro da i ne pitaju za cijenu kada su u pitanju luksuzne nekretnine. Ne radi se samo o strancima i atraktivnim vilama na Jadranu, nego je potražnja za luksuznim nekretninama velika i u unutrašnjosti, na području Zagreba, gdje je posljednjih nekoliko realizirano više projekata u kojima su se stanovi prodavali po više od pet tisuća eura za četvorni metar.

Sergio Serdarušić, osnivač agencije Eurovilla, koja je specijalizirana upravo za ovaj segment tržišta kaže da su cijene luksuznih nekretnina stavilne ili u blagom porastu, ali i da su kupci vrlo često spremni platiti premiju na vrijednost nekretnine, samo kako bi bili sigurni da će postati vlasnici određene nekretnine. Osim toga, kako kaže, kupci znaju imati vrlo specifične zahtjeve, pa često nije lako naći odgovarajuću nekretninu.

Luksuzne nekretnine krase kvalitetni materijali korišteni pri uređenju i izvedbi interijera, dizajnerska rješenja poznatih arhitekata, sam životni prostor; dakle veličina prostorija, garaže s više garažnih mjesta te popratni luksuzni sadržaji kao pripadajuće saune, bazeni, teretane ili privatni sportski tereni.

Sergio Serdarušić, Eurovilla

Potražnja za luksuznim nekretninama veća je od ponude

U posljednja dva desetljeća ukus kupaca, kao i standardi koje zahtijevaju znatno su se promijenili. Ipak, tko što doživljava kao luksuz je individualno, ovisi o kupcu i njegovom poimanju luksuza.  

“Neki bi rekli da je nekretnina luksuzna ako joj je vrijednost veća od 500 tisuća eura, a drugima je luksuzna samo ako zadovoljava više parametara počevši od lokacije, površine, nivoa uređenja nekretnine… Luksuzne lokacije u Zagrebu su rezidencijalne zone poput Tuškanca, Prekrižja ili Šalate. Zatim su tu i stambene zone u samom centru grada na glavnim gradskim trgovima – Trg Bana Jelačića, Cvjetni trg ili Europski trg. Zatim stanovi s pogledima na parkove poput Zrinjevca, Tomislavovog trga, Strossmayerovog trga ili mala mikro naselja poput Parka Kneževa ili Franca”, pojašnjava Serdarušić.

Upravo takva naselja, poput spomenutog Parka Kneževa pokazuju da ponuda pokušava odgovoriti na rastuću potražnju za luksuznim nekretninama. Park Kneževa projektirao je glasoviti arhitektonski studio 3LHD. U sklopu naselja, koje se nalazi u zagrebačkom Donjem gradu prisutno je nekoliko različitih tipologija stanovanja – od dvoetažnih kuća u nizu, pa do stanova na zadnjem katu kompleksa s terasama i pogledom na cijeli grad. Za stan u tom naselju, ako se koji nađe na tržištu, trenutno se traži oko 7400 eura za četvorni metar.

I poznate osobe u susjedstvu dižu cijenu nekretnina

U posljednjih desetak godina napredovala je i sama gradnja. Koriste se kvalitetniji materijali, grade se niskoenergetski objekti, ugrađuju moderniji sustavi grijanja i hlađenja, oprema u nekretninama je kvalitetnija: sistemi pametnog upravljanja, rekuperacija zraka, više svijetlih otvora itd.

“Luksuzne nekretnine krase kvalitetni materijali korišteni pri uređenju i izvedbi interijera, dizajnerska rješenja poznatih arhitekata, sam životni prostor; dakle veličina prostorija, garaže s više garažnih mjesta te popratni luksuzni sadržaji kao pripadajuće saune, bazeni, teretane ili privatni sportski tereni. Sva oprema, ukratko, u takvim nekretninama je najbolja i samim time najskuplja na tržištu. Takve nekretnine vrlo su često locirane tako da osiguravaju veliku privatnost, mir te udaljenost od buke prometnica; primjerice u pješačkim zonama strogog centra. Ako su susjedi poznate osobe iz javnog života to također utječe na cijenu”, pojašnjava Serdarušić. 

Osim novogradnji, postoje i luksuzne nekretnine koje je potrebno kompletno rekonstruirati a najčešće se radi se o prekrasnim vilama ili prostranim stanovima na najboljim mikrolokacijama. 

Što se tiče kupaca ovakvih nekretnina, mahom se radi o uspješnim poduzetnicima, menadžerima ili sportašima – uglavnom, o ljudima koji imaju prihode daleko iznad prosjeka. S druge strane, i prodavatelji takvih nekretnina, na sekundarnom tržištu, sličnog su profila.

Na zagrebačkom tržištu luksuznih nekretnina stranci imaju zanemarivu ulogu

“U Zagrebu su kupci gotovo svi domaći ili naši povratnici, vrlo je zanemariv broj transakcija inozemnim kupcima, stranim državljanima. Na moru je potpuno drugačija situacija gdje velik utjecaj na tržište nekretnina imaju strani kupci. Sve više svjetskih zvijezda posjećuje našu zemlju i što je bitnije vraćaju se, tako da postoji interes i za kupnjom nekretnine”, kaže Serdarušić.

Kupci koji su za nekretninu spremni izdvojiti milijune mogu imati i neke vrlo specifične zahtjeve. Na primjer, može im se svidjeti vila određene arhitekture ili na određenoj lokaciji koja trenutno nije ponuđena na prodaju. Ili stan u nekoj zgradi u kojoj također nema stanova koji se prodaju. Inače, najskuplja nekretnina koju je Serdarušić u svojoj dvadesetogodišnjoj karijeri prodao, promatrano po četvornom metru, koštala je 11 tisuća eura. Ukupno gledano, najskuplja nekretnina kod koje je posredovao u kupoprodaji koštala je 6 milijuna eura. 

Gorski kotar ima potencijal

“Velik dio nekretnina u našoj ponudi čine zbilja ekskluzivne i vrhunske nekretnine i ljudi nam se često obrate kad imaju specifične želje na koje, naravno želimo što spremnije odgovoriti. Nekretnine o kakvima ovdje pričamo često su na tržištu, ali skrivene i prodaju se samo po direktnoj preporuci. Vrlo veliki broj naših klijenata ima zbilja ‘realne’ zahtjeve, ali smo spremni i na one koji imaju malo luksuznije i ekstravagantnije želje. Svakako postoje određene lokacije gdje ljudi čekaju da dođu do nekretnine i mi za neke vodimo velike liste potencijalnih kupaca koje obavještavamo čim se takva nekretnina pojavi na tržištu”, kaže Serdarušić.

Osim uobičajenih lokacija za luksuzne nekretnine poput Dalmacije, Dubrovnika, Istre ili dijelova Zagreba, postoje još neka područja koje imaju potencijal.

“Gorski kotar je jedan od takvih primjera možda time što podsjeća svojom netaknutom prirodom na Skandinaviju. Ljudi sve više traže odmak od gužvi i velegradske buke pogotovo ako su u takvim sredinama izgradili karijere i traže drugi dom ili kuću za odmor. Slična je situacija s otocima Jadranske obale. Netko preferira mediteransku klimu, netko kontinentalnu, ali sentiment koji prati porast popularnosti spomenutih lokacija je želja za mirom, privatnošću i zamjenom urbanog pejsaža blizinom prirode”, zaključuje Serdarušić.