Direktor Croatia Sotheby’sa: Dalmatinski gradovi magnet su za elitne klijente
Dalmacija privlači sve više investitora u potrazi za luksuznim nekretninama, a raste i broj vrhunskih vila na prestižnim lokacijama. Suživot s prirodom zbacuje hedonizam, a to se vidi i u zahtjevima klijenata koji sve češće dolaze iz SAD-a i Australije. Kako diše tržište luksuznih nekretnina na hrvatskoj obali za Forbes Hrvatska otkriva Marko Pažanin, direktor i partner u Croatia Sotheby’s International Realtyju
Dalmatinsko tržište luksuznih nekretnina se polako, ali sigurno razvija. Primjećuje se sve veći interes investitora i očekujemo kako će u narednim godinama doživjeti povećanu ekspanziju. Trenutno nemamo velik broj luksuznih nekretnina, no, to se polako mijenja zahvaljujući trudu i angažmanu investitora, ali i samih kupaca. Već u prvih nekoliko rečenica precizno opisuje situaciju na tržištu Marko Pažanin, direktor i partner u Croatia Sotheby’s International Realtyju.
Tijekom posljednjih nekoliko godina to je ime u Hrvatskoj postalo sinonim za prodaju luksuznih nekretnina. Već pri dolasku na hrvatsko tržište agencija je dobila delikatan zadatak prodati Vilu Castello u vlasništvu Agrokora. Prekrasna vila smještena u Medveji pokraj Opatije prodana je slovačkom investitoru za 8,1 milijuna eura. “Bila je to zaista unikatna vila”, prisjeća se Pažanin. Otada je agenciji na prodaju bilo povjereno mnogo nekretnina od kojih zastaje dah.
“Obala je, naravno, najtraženija. Posebno su popularne lokacije u prvom redu uz more i nekretnine na dominantnim pozicijama koje pružaju privatnost i neometan pogled. Jednako tako, naši gradovi su magnet za elitne klijente zbog povijesne baštine i bogatstva sadržaja, a najčešće se traže nekretnine u centru grada”, objašnjava za Forbes Hrvatska.
Privlačne su i nekretnine na otocima, a najviše pažnje privlače Hvar i Brač, osobito lokacije na osami koje nude mir i prirodno okruženje. “Iako nema mnogo dostupnih luksuznih nekretnina, Hvar i Brač ostaju iznimno atraktivne destinacije internacionalnim kupcima i ulagačima”, napominje.
Pažanin ističe kako Dalmaciji nedostaje turistički resort koji bi privukao međunarodne brendove iz svijeta turizma, gastronomije i trgovine. Ipak, dodaje, primjećuju se pomaci. Sve je više vrhunskih vila na prestižnim lokacijama, a Split se, primjerice, može podičiti sa sve više penthouse stanova s vlastitim bazenom.
“Ako promatramo Split kao centar Dalmacije, potražnja i dalje raste jer nedostaje luksuznih objekata”, konstatira.
Ipak, upozorava i na blagi pad potražnje međunarodnih klijenata na “manje atraktivnim second home destinacijama”. Prije svega to smanjenje interesa odnosi se na kupce s njemačkog tržišta, kao i ostalih tržišta Europske unije koja su pogođena ekonomskim turbulencijama.
Unatoč blagom padu interesa na nekim tržištima, Hrvatska ostaje najprivlačnija kupcima i investitorima s područja Europske unije, tvrdi direktor agencije za luksuzne nekretnine. Kaže nam i kako je zabilježen porast interesa među strankama iz Sjedinjenih Američkih Država i Australije. Pritom se posebno ističu upiti klijenata s hrvatskim korijenima.
Hedonizam prepušta mjesto održivosti
Zahtjevi klijenata se mijenjaju. Dok je nekoć raskoš nekretnine bila dovoljno atraktivna da privuče kupce, danas oni njeguju malo drugačiji ukus. Sve se češće raspituju o građevinskim materijalima i vode računa o principima održivosti koje lokacija može ponuditi.
“Uslijed turbulencija koje smo proživjeli proteklih godina, od epidemije do inflacije, ljudi se sve više okreću zelenoj gradnji gdje se naglasak stavlja na suživot s prirodom. Raste svijest o važnosti zdravog načina života, umjesto isključivog naglaska na hedonizmu. Kupci žele živjeti u domovima koji su izgrađeni od ekološki prihvatljivih materijala, što pridonosi zdravijem okolišu i stvaranju energetski neovisnih kuća koje donose značajne uštede i smanjuju ovisnost o tradicionalnim izvorima energije”, tumači Pažanin.
Stoga se danas traže lokacije i nekretnine koje pružaju mogućnosti za aktivnosti na otvorenom te izravnu povezanost s prirodom. Taj trend ukazuje na rastuću želju ljudi da žive u skladu s prirodom i da uživaju u aktivnom životnom stilu, rezimira dobro upućeni agent.
Doznajemo i kako kupci preferiraju novogradnje na jedinstvenim lokacijama. Međutim, centri gradova su iznimka. Tamo je veći interes za kupnju starije građevine koju se može renovirati. Pažanin naglašava još jedan ključan detalj. Kupcima je primarno stalo da imaju osiguranu podršku property management tvrtki koje bi vodile kompletnu brigu o njihovim nekretninama.
Oni koji ne mogu pronaći nekretninu po svojim željama, najčešće se odluče na kupnju zemljišta i gradnju nekretnine prema vlastitoj viziji. I tu je ponuda primamljiva, u katalogu ove agencije za nekretnine nalaze se atraktivna građevinska zemljišta uz more za više milijuna eura.
Pad transakcija i bolja vremena
Poznavatelj prilika na tržištu luksuznih nekretnina Pažanin u ovoj godini očekuje kako će tržište biti stabilno, ali nagoviješta i kako će se broj transakcija smanjiti. No, sudeći prema onome što kaže, dolaze još bolja vremena za tržište luksuznih nekretnina.
“U narednim godinama predviđa se rast, prvenstveno zbog investicija u resorte koje će dodatno poboljšati rejting Hrvatske kao destinacije. Vrhunski međunarodni brendovi, koje takve investicije privlače, bit će ključan poticaj za unaprjeđenje turizma što će rezultirati pozitivnim utjecajem na cjelokupno gospodarstvo i društvo u cjelini”, optimističan je Pažanin.
